成功的企业是建立于开放却未知的秘密之上的。这暗合了彼得·蒂尔的观点，彼得在《从0到1》第八章中专门论述了自然世界和商业社会如何相信、发现秘密的诀窍。

彼得认为硅谷的那些创新公司正是建立于未知的秘密之上。他以 airbnb、lyft、uber 和 facebook 举例，认为只有相信并探索秘密才能发现常规之外的，近在眼前却不为常人所见的商机。

我举例来说明何为企业的秘密。

Airbnb

Airbnb，从街角中发现需求，从而开创了 C2C 的房屋共享经济。但在中国的短租市场，Airbnb、小猪短租似乎都没有做起来。这是为什么？

>>>>该不该进入短租这个市场？

分析一下 Airbnb 的业务结构可以看出，其交易流水的平均值是每个间夜的价格是 120 美金左右，且每个房间拥有两张床。这意味着，Airbnb的主要客户是追求低端和性价比，其次才是体验经济。

海外的经济型酒店价格较高，而且即便是在偏僻的美国郊区，价格也多在 80-100 美金左右，因而给了 Airbnb 较大的发展空间；而有过 Airbnb 体验的人来说，很多人都是不满意的，很多人是为了价格而放弃享受。

而放眼中国，包括如家、汉庭等在内的经济型酒店非常成熟，性价比很高，是 Airbnb 的强烈替代品。我在携程上以“番禺路虹桥路口”为地理位置查询经济型酒店，搜索结果显示包括如家、汉庭在内的有 70 家酒店，价格低见 79 元起，低于 200 元的选择空间非常之多；而在 Airbnb 官网上以番禺路虹桥路为关键词的房源只有 39 间，200 元/间夜以下的房间仅为 7 间。

对于用户来说，以合适的价格完成住宿仍然是最大的痛点；显然，中国高度发达且廉价的经济型连锁酒店对 Airbnb 构成了极大的冲击。

所以短租的创业机会相对较少。Airbnb 中国最早的效仿者是爱日租，背靠欧洲互联网山寨大王Samwer 三兄弟，两年怒烧千万美元之后，却没找到让该模式自然增长的轨道，最终资本撤离、团队解散，于 2013 年中倒闭。

2013 年 1 月，另外两家效仿者蚂蚁短租和小猪短租同一天宣布获得千万美金融资，但时至今日，只有 2014 年 6 月小猪短租获得 1500 万美元 B 轮融资、2015 年 7 月小猪短租拿到 6000 万美金 C 轮融资的消息，没有看到蚂蚁短租的融资新闻。客观上分析，两者代表的中国短租市场发展逊于预期。

另外一个现象也证实了这个判断——中国几乎所有的经济型酒店都杀入了长住领域。

一个有些效仿但也有异类的商业模式是途家，它做得其实更接近“分散式酒店”，整栋承租物业，重线下服务，标准化体验。途家以旅游目的地城市为切入点，主打旅游度假市场，目前为止似乎发展不错。

据称这与创始人比较善于讲故事也有很大关系。

一亩田

我举另外一个例子—— 一亩田。

初闻一亩田的时候正是它的如日中天，后来轰然倒下，令人唏嘘。我了解到的细节是，一亩田并未倒在商业模式上，而是倒在农产品的秘密之上。倒在执行，倒在管理上。

一位一亩田的前员工表示，一亩田后期大肆招兵买马，这些人对农村，对农产品知之甚少，所以当他们拿着城市批发商的钱去购买农产品的时候，根本无法区分产品的好坏优劣，等运回城市，批发商才发现其中过半都是以次充好，无法出售。

这本是一个极小的秘密，但凡一个略有经验的农夫，凭肉眼或手指便可判断的事情，一亩田聘请的年轻人却难以测度。

消极的不满情绪迅速传遍业界，于是便有了管理失控。

>>>>那么，创业者如何发现这些秘密呢？同时，投资人如何判断这是不是开放却未知的秘密，换言之，它可以最终实现从 0 到 1 吗？

下面介绍一些小白的方法。

一个简单的做法是，你从全网去搜索。全网至少应该包括：微博、百度指数、百度贴吧、百度风云榜、APPstore 的排行及评论，某些垂直领域比如母婴你还要搜索母婴垂直平台。

我以二次元为例，创业者如何判断二次元是不是好的创业方向？

你可以在微博上搜索二次元，看搜索的页面结果和评论数；搜索百度指数，看贴吧的发帖数和评论数；搜索 Appstore 的排行及评论，请注意 Appstore 的评论是比较难造假的，对于行业初期的判断非常有帮助；你应该每一周定期检查这些数据，从不同维度，比如评论占比、比如百度指数的变化、比如Appstore 的评论数等等，从变化中判断出它的趋势，是风口还是根本就是子虚乌有。

所谓开放却未知的秘密，其实就在用户手上，在用户口中，在数据里面。

假如你要比较锤子手机和酷派手机，你定期从微博搜索结果就可以看出大概的趋势。作为投资人，你掌握这些秘密，对于你做出真实的判断也非常有帮助。

文| 长石资本创始合伙人 汪恭彬